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催眠式销售技巧实战训练
内训编号:NX_43722
授课专家: [郭敬峰]
授课天数: 2 天
收费标准: 价格面议
开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电400-600-2138与内训专员联系
受训对象:
销售人员、大客户经理、销售主管、销售经理;专业销售技巧课程的进阶课程。
课程大纲:
第一单元:销售心理学
1、 什么是催眠销售?销售心理学5个关键点。互动小游戏

2、 销售是卖的是什么?好处
(1) 人类行为的动机:追求快乐,
(2) 避免痛苦是第一选择!
(3) 销售就是信心的传递和情绪的转移

3、 顾客买的是什么?感觉
(1)客户购买心理探秘:•嫌货才是买货人!
(2)顾客最关心的是自己!
(3)马斯洛需求层次理论与销售
(4)自我价值保护原则(自尊心与自我价值感)

4、 销售过程中销的是什么?自己
(1)情境控制原则:人、产品、环境营造良好的气场
(2)让自己看起来像个好产品
(3)让客户喜欢你就会喜欢你的产品。
角色扮演:陌生人的感觉

第二单元:销售技巧素质提升
1、 成功营销人员特质
 从“谢绝推销”看客户自我意识
 好的销售人员是天生的吗?
 优秀营销人格特质
 案例分析:为什么Ta总是冠军?结论:营销能力重在潜能开发
2、 催眠式营销秘笈
(1) 影响销售业绩的六大因素
(2) 传统销售和催眠式销售线索
(3) 如何快速引导询问客户需求
分组练习:把封闭式问题转成开放式问题
(4) 与客户的话题
(5) 快速建立信赖感12种方法

3、 吸引眼球的产品介绍
 配合对方的价值观
 一开始就给对方最大的好处(引发兴趣)
 尽量让顾客参与
 扩大产品可带来的快乐与可避免的痛苦
 常问客户: 你感觉如何?你认为怎么样? 依你之见会有什么样的结果?
角色扮演:如何介绍产品

4、 关于成交
(1)处理抗拒的“九阳真经”
(2)成交中积极暗示说辞
(3)常见成交方法:
 假设成交法
 不确定成交法
 总结成交法
 宠物成交法
 富兰克林成交法
 订单成交法
 隐喻成交法
 对比成交法
 回马枪成交法(门把手成交法)
 六加一缔结法(问题成交法)
 强迫成交法
(4) 让客户感动的三种服务
实战演练:处理抗拒的方法与技巧

第三单元:催眠销售实战训练
1、销售心理实战演练
 从眼神窥视对方动机
 从握手看客户态度
 从言谈看内心
 从“口头禅”看内心

2、催眠-潜能开发训练
 现场展示:神奇催眠术-架人桥
 营销人员潜能的开发方法
头脑风暴分享:如何提高销售业绩?
 内在醒觉的力量:升级你的BVR信念系统了吗?
 如何利用潜意识的特点成就销售冠军。

第四单元:现场互动问答

老师介绍:郭敬峰

★ 压力绩效管理专家
 2016 / 2017年度“中国培训百强名师”
 美国N.G.H催眠治疗师
 高级企业EAP执行师
 国家二级心理咨询师
 企业心灵教练
 心健康幸福推广联盟 创始人
职业履历
高级企业EAP执行师
拥有国家二级心理咨询师资质
163诚信品牌认证讲师
中国讲师网评选2016年度“中国培训百强名师”
2015年度中华风云讲师评选中荣获“中国百强讲师”荣誉称号,
有16年丰富的管理咨询、企业EAP员工关怀服务经验,获得美国国际催眠师协会授予的“NGH催眠治疗师”和台湾华人临床催眠师协会授予的“TAH资深催眠师”,被学员誉为“压力绩效管理专家”。
职业经历从市场营销、培训经理、运营总监到总经理高级职业经理人,先后就职于希尔顿酒店、中企动力科技股份、心融集团德瑞姆心理教育机构、影响力教育训练集团等知名企业,整合酒店、IT电商、企业管理咨询、心理学教育培训等行业16年的企业管理EAP项目咨询经验。专注压力情绪疏导、高效沟通艺术、催眠式营销技巧、企业管理心理学、职业情商与团队管理等绩效优化解决方案,以提高职场人士心理资本和提升工作绩效为己任,课程广受各类企业及政府机构好评。
郭老师有丰富的企业EAP员工关怀服务经验,始终致力于企业员工身心健康服务,塑造企业人文关怀。课程内容追求实战、实操、实用,提升团队幸福感和企业绩效,授课对象包含企业中高层管理者、基层员工,课程具有极强的实用性,提倡以人为本、感悟为宗、实操为要、效果为王。体验式培训注重参与性和互动性、在感悟中学习获得积极的成长体验,提升员工心态绩效和行为绩效,形成独特的培训风格。
课程形式:
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
     
企业内训服务专线:020-62355796  传真:020-62355807
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