2022年07月29日在深圳举办的向华为学习:打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营课程

[课程背景] 当前企业在产品需求管理所面临的挑战: 1、投资回报差:市场疯狂接单,研发忙到焦头烂额,产品开发了100个,真正实现销售的只有不到5个; 2、决策难:产品立项报告价值不清晰,IPMT团队无法决策,产品线负责人在PPT上反复徘徊,严重影响产品开发进度;无法产品立项过程中,需求不明确,无高价值需求,难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。 3、缺组织:销售直接和研发主管对接需求,谁的嗓门大做谁的项目,真正有价值的需求无法实现; 4、缺方法:市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法,无法传递客户的真实需求。 [课程收益] 1、流程优化:学习标杆企业需求管理原则,建立可以持续的需求管理流程,把市场声音真实地传递到公司。 2、组织构建:建立需求管理组织,将市场和研发打通,做到研发的产品就是客户需要的产品。 3、运作机制:建立长期有效需求管理机制,明确研产销的责权利,让产品立项不再盲目,做到有的放矢。 4、方法落地:系统性学习洞察方法,让市场洞察,客户洞察,趋势洞察和竞争洞察能力上升一个台阶。 [谁适合来] 现在向商业模式toB为主,销售直接对研发丢需求,没有清晰的需求管理流程的企业、有正式的产品管理部,但是还没有发挥引领产品功能的企业发出邀请; 请产品总监、产品管理部负责人、市场管理部负责人、研发总监、市场经理、产品经理等岗位组团参加、共同研讨。8800/人,36000/家企业(每家企业6人) [课程纲要] 第一部分:需求管理应该具备哪些要素 标杆企业实践中如何定义需求管理 如何解读公司战略中对产品需求管理和立项管理的诉求 市场洞察,客户洞察,行业洞察,竞争洞察和自身洞察中,应该怎么作为需求和立项和输入 第二部分:如何进行市场洞察和客户洞察 如何进行洞察,谁来进行洞察 市场洞察 客户洞察 竞争洞察 对目标客户的当前和未来的需求收集 客户分类 场景分类 收集标准 收益:《细分市场洞察报告》-《客户分级场景分类标准》-《客户需求收集表》 第三部分:建立需求管理流程,组织和运作方式 建立需求管理流程 需求管理的流程机制建立,需求如何收集,处理,澄清和排序 需求组织成员 需求管理流程由谁来负责,各自的职能是什么 需求组织运作 如何开展例行的需求管理工作,需求管理表单的内容,类型及反馈机制 收益:《需求收集运作流程和机制》 第四部分:需求管理中的需求处理 需求的处理 如何对需求进行分析,筛选,澄清和排序 从客户的语言到市场的语言,从市场的语言到研发的语言,从研发的语言到产品指标 第五部分:产品组合管理和产品立项 基于客户当前和未来的需求,对现有在售产品,基于现有产品改善进行分析,基于对需要立项的产品进行分析。 基于市场洞察结果和市场目标,输出产品组合的差距分析,产品组合怎么样才能支撑达成市场目标。 如何通过市场洞察,行业洞察,竞争洞察,客户需求洞察,生成产品立项书 产品立项决策由集成组合管理团队(IPMT),将市场洞察,客户洞察,产品目标,详细的技术方案和其他诉求(财务,供应链及约束条件),风险等要素综合考虑,分析产品盈利情况和生命周期管理,进行立项和决策。 收益:《产品立项报告模板》、《立项审核机制》 第六部分:产品上市流程 介绍标杆企业MPP营销计划流程中的关键动作,市场在哪里?对谁营销? 对应研发各关键阶段如何做产品上市计划,产品KM,产品定价,产品主打胶片,产品销售指导及市场培训等。 收益:《XX产品上市流程说明》 [课程教练] 吴锐 10年华为公司工作经验。历任泰国代表处产品线主管,泰国某系统部产品经理,无线研发工程师等岗位。 作为区域无线产品线负责人,所负责的3G无线产品拿下泰国客户100%份额,销售额超10亿美金。 作为咨询顾问辅导过多家企业从0-1建立市场洞察体系、需求管理流程、IPD管理流程。曾辅导陪伴某客户A产品实现从0到5个亿的越级蜕变。 多年一线经验,既懂产品又懂客户,擅长从客户角度洞察问题本质,并辅导客户解决问题。 客户经验:洲明集团、海清视讯、泰凯英、优艾智合等
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向华为学习:打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营
 课程编号:238432    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2022-7-29 至 2022-7-30  深圳      授课讲师:吴锐
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 2) 本次课程已过期,请留下联系方式,近期开课时我们通知您!
学习费用: 8800 元/位   (获赠中培币:8800个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余17小时8分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期:




向华为学习:打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营 word版

培训对象: 产品总监、产品管理部负责人、市场管理部负责人、研发总监、市场经理、产品经理
课程背景]
当前企业在产品需求管理所面临的挑战:
1、投资回报差:市场疯狂接单,研发忙到焦头烂额,产品开发了100个,真正实现销售的只有不到5个;
2、决策难:产品立项报告价值不清晰,IPMT团队无法决策,产品线负责人在PPT上反复徘徊,严重影响产品开发进度;无法产品立项过程中,需求不明确,无高价值需求,难以支撑立项。产品在市场上无竞争力。靠价格取胜。
3、缺组织:销售直接和研发主管对接需求,谁的嗓门大做谁的项目,真正有价值的需求无法实现;
4、缺方法:市场端缺乏市场洞察和客户洞察的方法,无法传递客户的真实需求。

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课程收益]
1、流程优化:学习标杆企业需求管理原则,建立可以持续的需求管理流程,把市场声音真实地传递到公司。
2、组织构建:建立需求管理组织,将市场和研发打通,做到研发产品就是客户需要的产品
3、运作机制:建立长期有效需求管理机制,明确研产销的责权利,让产品立项不再盲目,做到有的放矢。
4、方法落地:系统性学习洞察方法,让市场洞察,客户洞察,趋势洞察和竞争洞察能力上升一个台阶。

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[谁适合来]
现在向商业模式toB为主,销售直接对研发丢需求,没有清晰的需求管理流程的企业、有正式的产品管理部,但是还没有发挥引领产品功能的企业发出邀请;
产品总监、产品管理部负责人、市场管理部负责人、研发总监、市场经理、产品经理等岗位组团参加、共同研讨。8800/人,36000/家企业(每家企业6人)

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课程纲要]
第一部分:需求管理应该具备哪些要素
标杆企业实践中如何定义需求管理
如何解读公司战略中对产品需求管理和立项管理的诉求
市场洞察,客户洞察,行业洞察,竞争洞察和自身洞察中,应该怎么作为需求和立项和输入
第二部分:如何进行市场洞察和客户洞察
如何进行洞察,谁来进行洞察
市场洞察
客户洞察
竞争洞察
对目标客户的当前和未来的需求收集
客户分类
场景分类
收集标准
收益:《细分市场洞察报告》-《客户分级场景分类标准》-《客户需求收集表》
第三部分:建立需求管理流程,组织和运作方式
建立需求管理流程
需求管理的流程机制建立,需求如何收集,处理,澄清和排序
需求组织成员
需求管理流程由谁来负责,各自的职能是什么
需求组织运作
如何开展例行的需求管理工作,需求管理表单的内容,类型及反馈机制
收益:《需求收集运作流程和机制》
第四部分:需求管理中的需求处理
需求的处理
如何对需求进行分析,筛选,澄清和排序
从客户的语言到市场的语言,从市场的语言到研发的语言,从研发的语言到产品指标
第五部分:产品组合管理和产品立项
基于客户当前和未来的需求,对现有在售产品,基于现有产品改善进行分析,基于对需要立项的产品进行分析。
基于市场洞察结果和市场目标,输出产品组合的差距分析,产品组合怎么样才能支撑达成市场目标。
如何通过市场洞察,行业洞察,竞争洞察,客户需求洞察,生成产品立项书
产品立项决策由集成组合管理团队(IPMT),将市场洞察,客户洞察,产品目标,详细的技术方案和其他诉求(财务供应链及约束条件),风险等要素综合考虑,分析产品盈利情况和生命周期管理,进行立项和决策。
收益:《产品立项报告模板》、《立项审核机制》
第六部分:产品上市流程
介绍标杆企业MPP营销计划流程中的关键动作,市场在哪里?对谁营销
对应研发各关键阶段如何做产品上市计划,产品KM,产品定价,产品主打胶片,产品销售指导及市场培训等。
收益:《XX产品上市流程说明》

向华为学习:打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px238432.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的生产管理培训课程和向华为学习:打破市场与研发的壁垒——端到端需求管理改进训战营公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

课程教练]
吴锐
10年华为公司工作经验。历任泰国代表处产品线主管,泰国某系统部产品经理,无线研发工程师等岗位。
作为区域无线产品线负责人,所负责的3G无线产品拿下泰国客户100%份额,销售额超10亿美金。
作为咨询顾问辅导过多家企业从0-1建立市场洞察体系、需求管理流程、IPD管理流程。曾辅导陪伴某客户A产品实现从0到5个亿的越级蜕变。
多年一线经验,既懂产品又懂客户,擅长从客户角度洞察问题本质,并辅导客户解决问题。
客户经验:洲明集团、海清视讯、泰凯英、优艾智合等

 
 课程月历
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2017年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

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