2022年08月13日在广州举办的华为大客户营销心法课程

课程费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。 主讲老师:邱老师 2000年进入华为,历经 R&D,Marketing,Sales 多个岗位,接受过系统的营销训练,历经海外和国内市场多个公司级项目历练,累计签单超过 30 多亿。 2012年离开华为创业,经营过矿山,做过移动互联网、系统集成,小有所成,曾斩获 5000万的行业个单。 2015年,以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家 IT 企业的销售总监,实现销售业绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长。 2015 年在福建新大陆集团进行营销组织梳理和市场管控的咨询,助力新大陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。 课程背景: 大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销。 多年以来,大客户营销高手都在公司身居高位,忙于某一行业具体销售业 务的经营,市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训,难 以落地实操和传播复制。 大客户营销不是玄学心法,必有科学方法。结合十二年的华为营销实践, 三年的创业体会,将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段 相结合,历经在多个 IT 制造业公司的对赌实战验证,相信这套浓缩版的《大客 户营销》课程会带给你全新启发。 课程目标:  ◇ 了解华为营销的成长路径和基本的框架  ◇ 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知  ◇ 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程  ◇ 学会单点客户关系突破技巧  ◇ 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避  ◇ 学会解决方案营销和价值传递  ◇ 学会竞争分析方法和常见竞争的应对  ◇ 作为销售总监应如何进行个人修炼 课程大纲: (一)解析华为营销 1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径 2. 华为营销组织的成长过程 3. 华为营销带给我们的启示 (二)销售人的自我认知 1. 销售人的两个本质特征:演员+战士 2. 动作型、任务型和策略型的销售 3. 销售生存的四个动物法则 (三)发现和验证项目 1. 发现项目的三种途径 2. 五个维度验证项目 3. 如何梳理多项目作战沙盘 4. 项目操作的标准规程 (四)单点客户关系突破 1. 从本质上认识客户关系 2. 客户关系的五层次进阶 3. 宏观识人 4. 微观刻画 5. 日常连接(约见、交谈、送礼、饭局) (五)立体式客户平台搭建 1. 解析一个真实的案例 2. 四类客户和三种权利 3. 平台作战的铁三角组织 4. 平台作战的五个原则 5. 组织级客户关系建设 (六)解决方案营销 1. 解决方案人员的自我定位 2. 解决方案人员的两个基本技能:区隔+埋桩 3. 为什么抓不住客户痛点 4. 如何应对竞争 (七)销售人的自我修炼 1. 心中有剑,要有正见;手中无剑,刚柔相济 2. 大气不让小黠,大公不辞小私 3. 你怀才不遇就是你没有才
  1. 广州市场营销培训:小米超级创新——全景解密小米产品与模式创新
  2. 深圳市场营销培训:玩转新媒体:内容打造与视觉营销
  3. 厦门市场营销培训:向华为学习:构建立体式客户关系管理
  4. 广州市场营销培训:流量质变:直达增长的用户运营与私域流量池构建
  5. 深圳市场营销培训:向华为学习:构筑持续赢单的销售体系建设
  6. 深圳市场营销培训:大客户开发与维护(工具-流程-实战场景微咨询)
  7. 上海市场营销培训:大客户开发与维护(工具-流程-实战场景微咨询)
  8. 广州市场营销培训:销售团队建设与管理
  9. 广州市场营销培训:向华为学习:顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营
  10. 上海市场营销培训:增长思维训战营:源自增长黑客理论,引爆营收增长
  11. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  12. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  13. 广州市场营销培训:赋能型领导力店长班
  14. 广州市场营销培训:大客户销售组织突破
  15. 杭州市场营销培训:销售谈判与专业回款技巧
  16. 广州市场营销培训:解决方案销售技巧
  17. 广州市场营销培训:抖音直播变现实战课
  18. 广州市场营销培训:新媒体运营实战技能
  19. 成都市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  20. 南京市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  21. 厦门市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  22. 北京市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  23. 西安市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  24. 昆明市场营销培训:金牌店长团队管理落地班
  25. 广州市场营销培训:打造高绩效营销团队
  26. 广州市场营销培训:引爆全域流量:从全域流量到批量成交
  27. 广州市场营销培训:新媒体内容营销与直播带货
  28. 广州市场营销培训:《三位一体》品牌实战
  29. 北京市场营销培训:“内容种草+用户运营” 三位一体的新媒体运营实战(升级版)
  30. 广州市场营销培训:小米超级创新——全景解密小米产品与模式创新
  31. 重庆市场营销培训:华为顾问式销售及铁三角销售实战赋能
  32. 南宁市场营销培训:新环境下房地产新媒体拓客与流量转化模式创新基于线上直播|短视频|抖音|营销策划实战解析
  33. 济南市场营销培训:工业品(大客户)销售赋能训战
  34. 深圳市场营销培训:销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系
  35. 深圳市场营销培训:双赢商务谈判技巧
  36. 杭州市场营销培训:差异化营销与品牌定位战略
  37. 杭州市场营销培训:数字化营销:私域流量池
  38. 广州市场营销培训:抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略
  39. 佛山市场营销培训:向华为学习:大客户销售-需求挖掘和方案赢销
  40. 上海市场营销培训:品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
  41. 上海市场营销培训:移动互联时代的品牌规划
  42. 南京市场营销培训:中标策略与核心技巧
  43. 深圳市场营销培训:阿里价值型销售--用一半的时间赢两倍的订单
  44. 上海市场营销培训:搞定大客户——工业品及政企大客户销售实战技能训练
  45. 深圳市场营销培训:搞定大客户——工业品及政企大客户销售实战技能训练
  46. 上海市场营销培训:向华为学增长--构建持续赢单的销售体系
  47. 深圳市场营销培训:华为学习:销售体系建设(训战班)
  48. 苏州市场营销培训:销售中的谈判能力提升
  49. 上海市场营销培训:向华为学习——销售实战特训营
  50. 广州市场营销培训:品效合一:直达增长的数字化营销实战方法
  51. 广州市场营销培训:从0到1:用户思维的高效筑建
  52. 广州市场营销培训:成熟市场背景下的企业增长策略
  53. 广州市场营销培训:销售渠道建设与管理
  54. 广州市场营销培训:抢单先擒王-搞定客户关键决策人实战攻略
  55. 广州市场营销培训:实体门店视频号引流实操落地方案班
  56. 杭州市场营销培训:破局重生--企业营销系统创新
  57. 杭州市场营销培训:新零售背景下:实体店业绩经营策略
  58. 广州市场营销培训:走进欧派——打破行业壁垒·深度探索新媒体营销战略
  59. 杭州市场营销培训:打造虎狼之师:销售团队建设与管理
  60. 北京市场营销培训:营销突破与管理创新
  61. 上海市场营销培训:向华为学增长——销售实战特训营
  62. 广州市场营销培训:赢在细节——大客户营销技能提升特训营
  63. 广州市场营销培训:增长思维训战营:源自增长黑客理论,引爆营收增长
  64. 广州市场营销培训:数字化时代VIP深度营销方案
  65. 杭州市场营销培训:单店最佳盈利模型
  66. 上海市场营销培训:专业销售技巧-客户沟通影响力及谈判技巧
设为首页 加入收藏夹  访问本站慢?可以选择访问 [北方地区] / [南方地区] 免费注册:·参加培训·培训机构推广·培训讲师
网站首页 | 公开课程 | 精品课程 | 在线培训 | MBA 课程 | 中培积分 | 资料下载 | 求职招聘 | 招生合作 | 资讯频道 | 文字版网站
讲师频道 | 企业内训 | 热门搜索 | 绩效培训 | 招聘面试 | 股权激励 | 品牌管理 | 物料配送 | 链接交换 | 把本站加入到您的"收藏夹"
专属栏目=> 绩效KPI | 薪酬薪资 | 采购成本 | 仓储管理 | 招聘技巧 | 行政管理 | 客户服务 | 行政文秘 | Excel和PPT高级应用技巧
 
搜索本站:   
城市: 
课程编号: 
 
 热门推荐:阿米巴 阿米巴经营 华为 向华为学习 股权 股权激励 薪酬管理 绩效考核 KPI+BSC 在线培训 主要城市: 北京 上海 广州 苏州 深圳 东莞 杭州
 您现在的位置:中培网 > 培训课程 > 市场营销 > 华为大客户营销心法 绩效考核培训  薪酬体系培训
华为大客户营销心法
 课程编号:240052    『加入收藏』  『文字版本』  『课程提纲
时间地点: 2022-8-13 至 2022-8-14  广州      授课讲师:邱老师
 1) 点击这里,查看最近是否开课!
 2) 本次课程已过期,请留下联系方式,近期开课时我们通知您!
学习费用: 3800 元/位   (获赠中培币:3800个,学课程换好礼赠送VIP
限时立减活动剩余8小时19分,请尽快致电400-600-2138获取优惠码
其它排期:




华为大客户营销心法 word版

培训对象: 营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
课程费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


主讲老师:邱老师
2000年进入华为,历经 R&D,Marketing,Sales 多个岗位,接受过系统的营销训练,历经海外和国内市场多个公司级项目历练,累计签单超过 30 多亿。
2012年离开华为创业,经营过矿山,做过移动互联网、系统集成,小有所成,曾斩获 5000万的行业个单。
2015年,以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家 IT 企业的销售总监,实现销售业绩从 1.4 亿到 3.2 亿的爆发式增长。
2015 年在福建新大陆集团进行营销组织梳理和市场管控的咨询,助力新大陆集团下属的新大陆自动识别公司业绩实现 3 个亿的历史性突破。

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程背景:
大客户采购有三个主要的特征:集团购买;链条决策;程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式,而大客户营销属于 B2B 范畴,门槛更高, 对营销人的素质要求更高。通俗的讲,做快消品的,如果要转型做工业品销售, 需要学习大客户营销;保险行业做个人险的,如果要想拿下团体险,需要学习 大客户营销

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

多年以来,大客户营销高手都在公司身居高位,忙于某一行业具体销售业 务的经营,市面上能看到的多是成功学和学院派风格的口号和提纲式培训,难 以落地实操和传播复制。

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程

大客户营销不是玄学心法,必有科学方法。结合十二年的华为营销实践, 三年的创业体会,将国际一流公司的成功运作体系和本土行之有效的现实手段 相结合,历经在多个 IT 制造业公司的对赌实战验证,相信这套浓缩版的《大客 户营销课程会带给你全新启发。

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程目标:
 ◇ 了解华为营销的成长路径和基本的框架
 ◇ 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知
 ◇ 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程
 ◇ 学会单点客户关系突破技巧
 ◇ 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避
 ◇ 学会解决方案营销和价值传递
 ◇ 学会竞争分析方法和常见竞争的应对
 ◇ 作为销售总监应如何进行个人修炼

华为大客户营销心法培训出自http://cecilperkins.com/peixun/px240052.html-中培网www.chinacpx.com为您提供更多更精彩的市场营销培训课程和华为大客户营销心法公开课以及绩效类(http://cecilperkins.com/peixun/jixiao1.html)培训课程


课程大纲:
(一)解析华为营销
1. 华为从 1 亿到 5 千亿的业绩倍增路径
2. 华为营销组织的成长过程
3. 华为营销带给我们的启示
(二)销售人的自我认知
1. 销售人的两个本质特征:演员+战士
2. 动作型、任务型和策略型的销售
3. 销售生存的四个动物法则
(三)发现和验证项目
1. 发现项目的三种途径
2. 五个维度验证项目
3. 如何梳理多项目作战沙盘
4. 项目操作的标准规程
(四)单点客户关系突破
1. 从本质上认识客户关系
2. 客户关系的五层次进阶
3. 宏观识人
4. 微观刻画
5. 日常连接(约见、交谈、送礼、饭局)
(五)立体式客户平台搭建
1. 解析一个真实的案例
2. 四类客户和三种权利
3. 平台作战的铁三角组织
4. 平台作战的五个原则
5. 组织级客户关系建设
(六)解决方案营销
1. 解决方案人员的自我定位
2. 解决方案人员的两个基本技能:区隔+埋桩
3. 为什么抓不住客户痛点
4. 如何应对竞争
(七)销售人的自我修炼
1. 心中有剑,要有正见;手中无剑,刚柔相济
2. 大气不让小黠,大公不辞小私
3. 你怀才不遇就是你没有才

 
 课程月历
 2023年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2022年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2021年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2020年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2019年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2018年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 2017年:
 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
 主题分类
  战略管理 市场营销 人力资源
劳动法规 综合管理 财务管理
生产管理 采购供应 研发项目
清华大学 北京大学 中山大学
上海交大 浙江大学 上海财经
复旦大学 深圳大学 人民大学
中央财经 美国高校 工商管理
总裁研修 经理人班 六西格玛
国学文化 营销总监 财务总监
市场营销 人力资源 新劳动法
量规校正 DOE 认证 认证课程
SPC 认证 TS16949 全部课程
 

 ◎您可能遇到的情况:
·课程时间或地点对于您不合适
·本课程所授的内容不太合适您
·您想将此课程作企业内训进行
·本次课程过期,联系下次课程
·计划下次参加培训,先行登记
·找不到想要的课程,登记需求
 
 客户报名咨询:400-600-2138  ||  培训机构/讲师专线:020-62355803
在线咨询报名表
联 系 人:
联系电话:
电子邮件:
公司名称:
备注信息:
验 证 码: 输入验证码: 4753

您可以选择:
1、网上在线报名  
2、下载报名表传真报名  
3、拨打热线电话报名
4、传真至:020-62355807
5、发邮件到:317709971@QQ.COM

温馨提示:
请完整填写电子邮件地址,以便会后收取资料。
   中培网的优势
  ※ 海量资源 6万余门课程 近万名讲师 按需遴选 ※ 便捷服务 百名顾问 及时提供在线咨询 ※ 覆盖全国 提供全国各大、中城市的现场课程
  ※ 丰富经验 2万余家合作企业 30万名学员 90%高满意率 ※ 优惠价格 送中培币 兑课程 换好礼 赠送VIP会员
   为什么选择在中培网报名?
  赠送 3800 中培币(兑课程、换礼品 一对一终身培训顾问服务 获取每周最新行业资讯速递
  获取中培俱乐部各类沙龙活动免费试听名额 参加课程,免费获取尊贵的VIP会员资格
 实用工具
 世界天气预报 全国天气预报 航班查询 列车查询 酒店预订 身份证查询 手机号码/IP地址查询 在线地图 万年历查询 邮编电话区号 翻译在线 度量衡计算器

返回首页 - 免责声明 - 招贤纳士 - 意见反馈 - 文字站点 - 联系我们 - 企业邮局 - 友情链接
全国统一客服热线: 4006002138 总机:020-62355796 传真 :020-62355807 邮箱:317709971@qq.com / zhaowei@chinacpx.com
Copyright 2001-2022 ChinaCPX All rights reserved.中培网(WWW.ChinaCPX.COM)版权所有 常年法律顾问:周后春律师 
粤ICP备09207139号-1

粤公网安备 44011302000597号